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今年“五一”,露营火出了圈,露营概念股也随之走热。自开春以来,户外装备企业(603908.SH)的股价连续飙升,5月20日一度达到98.88元/股,对比3月9日低点的30.63元/股,翻逾3倍。(盛煌注册)

而在4月6日,另一家户外装备品牌挪客宣布完成了亿元融资。

消费者理想中的露营场景,通常是这样的:一顶帐篷旁摆着几把色调悦目的折叠椅,圆桌上铺着乡野味十足的桌布,其上点缀着几杯咖啡或一盏提灯。这幅田园牧歌式的画面,正在撑起一个庞大的新兴市场。

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消费数据显示,4月30日-5月3日,全国用户购买野餐用品(成交额同比)增长181%,吊床类增长102%,帐篷/垫子类增长100%,烧烤用具增长41%。据艾媒咨询发布的2021年中国露营产业报告,有71.8%的露营用户会选购帐篷,37.8%会选购折叠桌椅,34.6%会选购炉具、餐具。

出口转内销,以低价取胜

所谓的“精致露营”或“野奢露营”,源于英文单词“Glamping”,指的是设备齐全、体验舒适的露营模式。这种户外休闲方式在国外已流行多年,近两年由于疫情等原因,开始受到国内消费者的追捧。

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杭州路雪瑞休闲用品有限公司早在2017年就开始做露营帐篷产品,对标大白熊、Tentipi等国际一线品牌,入门级产品约六七千元,高端产品一顶可达1-2万元。

路雪瑞公司负责人何佳威回忆,直至2019年左右,“Glamping”概念在国内仍然鲜为人知,他们的产品也以出口为主,“国内卖的不多,基本是一些专业、有钱的野外爱好者在玩,他们也没有别的选择。”

2019年底至2020年初,露营概念开始流行,帐篷销量一路攀升。除了路雪瑞这样的中高端品牌,牧高笛、挪客等中低端品牌也开始涌现,迅速压低市场价格。

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据何佳威介绍,帐篷面料主要分为牛津布、涤纶、棉布三类,高级的帐篷面料,价格约20-30元/米,一顶大容量帐篷最多用料50米,布料成本在1000-1500元,加上最高约500元/顶的人工成本,一款高配帐篷的生产成本在2000元左右。

目前路雪瑞主做的中高档帐篷,均价在1500-2500元左右,而牧高笛、挪客等走大众路线的品牌,定价通常在300元-500元一顶。与动辄六七千元的国际品牌相比,国产品牌具有显著的价格优势。

何佳威表示,一顶2000元以上的中高端帐篷,利润率与数百元的低端帐篷相差并不大,“最低也就8个点,最高不会超过20个点”,企业要在价格和产量间寻找平衡点。

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他介绍,路雪瑞目前以To B业务为主,主要对接线下景区营地、线上电商卖家两大类客户,一笔订单在50-200顶左右。

牧高笛、挪客等则主要做To C零售。牧高笛2021年年报显示,公司帐篷及装备实现营收77125.04万元,占总营收的83.54%,毛达22.94%。

何谓“精致”

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国内高端品牌Areffa所属的佳时发实业有限公司成立于2003年,主要生产户外折叠桌椅、烧烤炉架、购物篮等,过去同样以出口代工为主,产品远销日韩、欧美及澳洲等20多个国家地区。

随着国内露营热兴起,佳时发实业于2021年下半年正式推出了自有品牌Areffa,并迅速蹿红。

(文章来源:界面新闻)

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