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有人直播带货一夜暴富,有人助农增收,也有人偷逃税接到巨额罚单……每天看着这些新闻,刷着直播,这个行业似乎离我们仍然遥远。

带货主播人均年收入上百万元?未来前景如何?0基础也能播?随着人社部等三部门颁发“直播销售员”新工种,直播带货行业管理也趋于规范和透明。

在本期国是观察团,国是君采访到三位不同类型的带货主播,让我们一起了解他们的日常,洞悉偷税漏税、内容低俗等各项专项整治行动下直播电商行业发展形势。

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“如果大家都按规定交税,这个行业会越来越好。”

受访者:李雯(化名)类型:500万+粉丝生活类内容博主

一切来得太快,2020年初,在家闲来无事,李雯拍了一条关于家庭日常的短视频,短短几小时,李雯账号的粉丝数从几百涨到十几万。

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私信爆了。商家、MCN机构(网红经纪机构)、传媒公司都找上门来。

“有种措手不及的感觉。”李雯说。

之后的三个月里,全家人大部分精力都用在琢磨段子、脚本,发短视频上,同时也开始接广告,李雯正儿八经地做起了内容博主。

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粉丝一直在涨,面对越来越多的广告邀约、不断在调整的平台规则、还有摸不透的数据,歌手出身,不懂商务的李雯有些不知所措。在多方对比之后,李雯和一家传媒公司签了合同,不到两年的时间,粉丝已经涨到了500多万,收入也水涨船高。

回头看,李雯认为签公司这个决定还是对的。“还是要让专业的人来干专业的事。

”李雯认为,要想长期做下去,在选品这一块绝不能随便,产品的数据需要借助传媒公司的力量来获取、分析。

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直播带货是大部分博主的目标,李雯也不例外。

本身不是带货博主,粉丝里具有购买力的“电商粉”只占少数,所以,李雯这类内容博主带起货来,不仅挣不了多少钱,还掉粉。

更难的是,过去一年左右时间,抖音用户迅速增长,平台审核机制也日渐完善,对于有金钱交易的带货类直播,平台会限制流量。

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于是,越来越多主播会选择花钱“投流”,一场100万销售额的直播,李雯和传媒公司投流花费在15万元(李雯6万,传媒公司9万),得到佣金在销售额的20%左右,也就是20万左右,分到李雯手里大概在9万,再除去投流的6万,到手只剩3万左右。

大主播一场销售额动辄上千万的直播背后,“投流”花掉的钱可能都在200万至300万。“非人民币玩家慎入。

”李雯调侃道。

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对于直播带货,李雯还有更多顾虑。以李雯目前的粉丝量和带货能力来看,在短视频里嵌入一条广告的收费要比直播带货的“坑位费”高出不少,一旦开始频繁直播带货,商家会更倾向花少量的钱来获得实实在在的销量,而非曝光量。

对于全家而言,整个选品、试用、熟悉产品性能的过程也是对脑力和体力的巨大考验。

李雯的长期目标仍然是直播带货。“段子达人的流量不会持续下去,一波又一波的网红出来,一波又一波的现象出来,可能再做一两年内容,我们就‘凉了’。

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”所以,目前的打算是继续涨粉,提高用户粘性,长远目标还是直播带货。

所以,每两三个月李雯还是会做一场直播,“如果不通过直播带货把GMV(商品交易总额)提上去,哪能把品牌方的价格压下去?”

随着雪梨、林珊珊、薇娅、驴嫂平荣等主播先后因偷逃税款问题被罚,电商直播行业掀起一阵“补税潮”。李雯坦言,自己也补缴了税费。

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“之前由于缺乏法律意识,对直播电商行业规则也并不是‘门儿清’,以后绝对不能再触碰法律红线。如果大家都按规定交税,这个行业会越来越好。

”李雯说。

“平台就不该给这些人输出不良价值观的机会!”

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受访者:九月(化名)类型:6000+粉丝美食博主

和李雯不同,九月算是电商行业的“灵活就业人员”。退休在家闲来无事,九月喜欢在快手上分享自己的做菜心得。

“厨艺真棒”“更新够快”“聊得来”“有北京人的热情爽朗”,这些都是九月账号短视频底下的高频留言。

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作为一个野生得不能再野生的美食博主,九月直播带货的主要投入就是在快手小店购买商品试用,然后进行推广。“挂在我个人主页卖的货,我得试了效果好再卖么不是?”九月在电商平台的主要收入也是收取卖货的佣金,每从个人主页购物车或直播间链接卖出一件商品,九月就能赚取相应的佣金。

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